在12Cr1MOVG合金钢管行业环境较好、价格大幅涨跌交替成为规律的市场条件下，低买高卖贸易模式不仅可以生存，而且利润率较高；但在钢铁行业产能过剩、产品供大于求、价格变动频繁而局势极为复杂的今天，这种单一的盈利模式受到越来越多的挑战。要想有所突破，首先要转变经营模式。在笔者看来，上与钢厂建立良好合作关系、下与终端用户结合，最终形成三方共赢的模式较为理想。 近几年，钢厂的确加大了终端直供力度，但毕竟12Cr1MOVG合金钢管厂所能投放的人力有限，主要青睐规模特别大、实力很雄厚的终端企业，而这类企业毕竟是有限的，其余的中小型下游生产企业众多，并且分散到全国各地，因此大中型钢铁企业直供比例并不高。与此同时，有部分下游生企业由于资金问题，与钢厂直接合作受阻，也有部分下游企业所需资源规格较多，同一家钢厂难以满足其所需。在这种形势下，12Cr1MOVG合金钢管贸易商与钢厂签订代理协商，能够保证充足资源，同时定期给下游生产企业供货，岂不是两全其美，三方共赢么? ledhg.net
